Business Consulting Glossar und Wissenszentrum

Die systematische Prüfung eines Unternehmens vor einer Übernahme, Fusion oder Investition. Wir unterscheiden zwischen Financial, Legal, Tax und Commercial Due Diligence. Jede Variante beleuchtet andere Risiken.

In unserer Arbeit dauert eine fokussierte Commercial Due Diligence für ein Schweizer KMU mit 20 bis 80 Mitarbeitenden typischerweise vier bis sechs Wochen. Das Ergebnis ist ein Bericht mit klarer Kauf- oder Ablehnungsempfehlung, gestützt auf Marktdaten, Kundeninterviews und Wettbewerbsanalyse.

Kein Modewort, sondern ein messbares Ziel: Prozesse so gestalten, dass Durchlaufzeiten sinken, Fehlerquoten fallen und Mitarbeitende weniger Zeit mit Suchen und Warten verbringen.

Wir nutzen dafür Wertstromanalysen, Prozessmapping und gezielte Automatisierung. Bei einem Logistikunternehmen in Lausanne konnten wir die Auftragsbearbeitung von 14 auf 6 Minuten pro Vorgang reduzieren.

Veränderungen scheitern selten an der Strategie. Sie scheitern an Menschen, die nicht einbezogen wurden. Change Management sorgt dafür, dass neue Strukturen, Systeme oder Prozesse tatsächlich gelebt werden.

Unser Ansatz: frühzeitige Stakeholder-Analyse, transparente Kommunikationspläne und begleitende Workshops. Kein Foliensatz, der in der Schublade landet.

Welcher Markt? Welcher Kanal? Welche Reihenfolge? Eine Markteintrittsstrategie beantwortet diese Fragen mit Daten statt Bauchgefühl. Wir analysieren Wettbewerbsdichte, regulatorische Hürden, Kundenerwartungen und Preissensitivität.

Für ein Medtech-Startup haben wir 2024 den Eintritt in den deutschen Markt geplant: Zulassungspfad, Vertriebspartner-Shortlist, Preispositionierung. Die erste Bestellung kam acht Wochen nach Markteintritt.

Ein Steuerungsinstrument, das finanzielle Kennzahlen um drei weitere Perspektiven ergänzt: Kunden, interne Prozesse und Lernen/Entwicklung. So entsteht ein ausgewogenes Bild der Unternehmensleistung.

Wir setzen die Balanced Scorecard nicht als starres Modell ein, sondern passen die Perspektiven an die jeweilige Branche an. Ein Handelsunternehmen braucht andere Indikatoren als ein Softwarehaus.

Mehr als ein ERP-Wechsel. Digitale Transformation bedeutet, Geschäftsmodelle, Kundeninteraktionen und interne Abläufe grundlegend zu überdenken. Technologie ist dabei Mittel, nicht Zweck.

Wir beginnen immer mit einer Reifegradanalyse: Wo steht das Unternehmen heute? Welche Lücken sind geschäftskritisch? Erst danach folgt ein Massnahmenplan mit klaren Verantwortlichkeiten und Meilensteinen.

Wo fliesst das Geld hin? Welche Kostentreiber lassen sich beeinflussen, welche nicht? Die Kostenstrukturanalyse schafft Transparenz und liefert die Grundlage für gezielte Einsparungen.

Typisches Ergebnis: ein Kostenbaum mit Einsparpotenzialen, priorisiert nach Umsetzbarkeit und Wirkung. Keine pauschalen Kürzungen, sondern gezielte Eingriffe.

Wer hat Einfluss auf ein Projekt? Wer wird davon betroffen? Stakeholder Mapping visualisiert diese Beziehungen und hilft, Kommunikation und Entscheidungen gezielt zu steuern.

Besonders wichtig bei Restrukturierungen, Fusionen und grossen IT-Projekten. Wir nutzen eine Einfluss-Interesse-Matrix und aktualisieren sie alle zwei Wochen.

Michael Porters Modell, das jede Unternehmensaktivität in primäre und unterstützende Funktionen gliedert. Ziel: erkennen, wo Wert entsteht und wo Reibungsverluste auftreten.

Wir verwenden die Wertschöpfungskette als Diagnose-Werkzeug, um Optimierungspotenziale sichtbar zu machen, bevor wir Massnahmen empfehlen.